Чем занимается последняя компания в которой работал?

Компания где я сейчас/последняя работал

И сейчас работаю в EdTech компании, которая запустилась 5 лет назад и сейчас имеет $50M ARR. Расскажу чем они занимаются и мою роль.

Бизнес компании

Миссия: Сделать quality education доступным для всех, несмотря на географию и доход

Что делают:

Компания — это онлайн платформа для профессионального обучения в tech (программирование, data science, дизайн, продукт менеджмент и т.п.).

Продукты:

1. B2C: Self-paced курсы (основной бизнес)

   • Купил курс, учишься в своем темпе
   • 500+ курсов в портфолио
   • 1M+ студентов ежемесячно
   • Revenue model: $29-$149 за курс
   • ARR из B2C: $35M

2. B2B: Learning management system (LMS)

   • Компании подписывают своих сотрудников на курсы
   • 500+ enterprise clients
   • Revenue model: $X per user per month
   • ARR из B2B: $10M

3. B2B2C: White-label solution

   • Другие компании могут скопировать платформу под своим брендом
   • Например: Google запустил свой EdTech на нашей платформе
   • 20+ партнеров
   • ARR: $5M

Структура компании

• 500+ сотрудников
• 15 офисов по миру (US, Europe, APAC, LATAM)
• Series D финансирование ($200M+ от Tiger Global, Andreessen Horowitz)
• Все еще растет, но начинает слово "growth stage"

Моя роль

Заголовок: Senior Product Manager, B2B platform

Отвечаю за:

• B2B LMS продукт (learning management system)
• Team из 2 PM'ов (младшие), 1 Design lead, 5 инженеров
• $2M budget на разработку и маркетинг
• 100+ enterprise клиентов

Конкретные ответственности:

1. Стратегия продукта

   • Куда идет B2B LMS в следующие 2-3 года
   • Какие features приоритизировать
   • Как конкурировать с Udemy Business, LinkedIn Learning

2. Управление product roadmap

   • Quarterly planning
   • Prioritization на основе customer feedback, usage data, бизнес целей

3. Клиентское взаимодействие

   • Встречи с 10-15 enterprise клиентами в месяц
   • Понимание их проблем
   • Сбор фидбека

4. Управление командой

   • Mentoring junior PM'ов
   • Delegation и empowerment
   • Оценка performance

5. Метрики и аналитика

   • Отслеживание: DAU, engagement, retention, expansion revenue
   • A/B тесты
   • Data-driven decision making

Успехи которыми я горжусь

Достижение 1: Увеличение retention

• Когда я пришел: 70% компаний продолжали подписку
• Сейчас: 85% (за 1.5 года)
• Методология: улучшил onboarding, добавил analytics для managers, улучшил support
• Impact: +$500K ARR

Достижение 2: Запуск Analytics feature

• Enterprise клиентам нужна видимость: "Кто учится, что учится, что выучил?"
• Сам спроектировал feature
• Запустил за 6 недель (с 4 инженерами)
• 90% новых клиентов покупают из-за этой фичи
• Impact: +$1M ARR

Достижение 3: SSO и security features

• Enterprise требуют SSO (Single Sign-On), SAML, compliance
• Я приоритизировал это, хотя это не sexy
• Запустили в 3 месяца
• Позволило закрыть 30 больших deals
• Impact: +$2M ARR

Достижение 4: Partner program

• Запустил program для consulting firms, которые интегрируют нашу платформу
• Сейчас 50+ партнеров
• Они генерируют 40% новых бизнеса

Вызовы в компании

Вызов 1: Соответствие B2C и B2B

• B2C хочет больше соцсетей, gamification
• B2B хочет security, compliance, управление
• Одна кодовая база, разные потребности

Вызов 2: Быстрая разработка

• Рынок быстро меняется
• Конкуренты (Udemy, LinkedIn) мощные
• Нужно быть быстрым

Вызов 3: Удержание инженерного таланта

• В EdTech платят меньше чем в других tech
• Инженеры уходят в стартапы
• Нужно фокусироваться на mission и культуре

Почему мне нравится эта компания

1. Mission — образование это важно, и я вижу real impact
2. Scale — $50M ARR это большой бизнес, но еще растет
3. Люди — strong team, smart colleagues
4. Возможность — я могу делать impact на стратегию
5. Learning — каждый день я учу что-то новое

Почему я рассматриваю другие возможности

Несмотря на то что мне нравится текущая роль, я открыт к другому потому что:

1. Хотелось бы попробовать другой domein (не EdTech)

   • B2C consumer product
   • Enterprise SaaS
   • FinTech

2. Хотелось бы попробовать более раннюю стадию

   • Series A/B стартап
   • Product-market fit еще не достигнут
   • Больше uncertainty, но больше learning

3. Хотелось бы более strategic role

   • Director level
   • Управлять несколькими PM'ами
   • Более широкая стратегия

4. Хотелось бы work with founder

   • В больших компаниях (500+ people) founder менее вовлечен
   • В startups есть opportunity учиться от founder

Что я ищу в новой компании

1. Strong mission — что-то что я верю в это
2. Smart founder/team — люди которым я могу учиться
3. Growth opportunity — не dead-end role
4. Challenging product — complexity, масштаб
5. Good compensation — соответствие market rates