Какой будет критерий при выборе запускать ли курс?

Критерии выбора: запускать ли новый курс

Контекст: когда встаёт этот вопрос

Это вопрос запуска нового курса как product. Он может быть:

• Онлайн курс на платформе (Skillshare, Udemy, собственный)
• Интенсивная программа (bootcamp)
• Корпоративное обучение для компании

Цель — не просто создать образовательный контент, а построить продукт, который генерирует value для студентов И финансово жизнеспособен.

Мой фреймворк: 7 критериев

1. Demand Validation (Есть ли реальный спрос?)

Это первый и самый критичный критерий. Я не полагаюсь на интуицию или своё мнение.

Как я валидирую:

Interviews: интервьюю минимум 30 потенциальных студентов из целевой аудитории.

• Какую проблему решает этот курс?
• Сколько они готовы за него заплатить?
• Почему существующие курсы не решают их проблему?
• Когда они начнут?

Если из 30 интервью только 3-4 человека готовы взять курс — не запускаем. Нужно минимум 50%.

Landing page: создаю простую страницу с описанием курса и кнопкой "Зарезервировать место". Смотрю на:

• Click-through rate (хотя бы 3-5%)
• Conversion rate на email (люди оставляют почту)
• Social shares (люди готовы делиться с друзьями)

Если CTR < 2%, что-то не так с позиционированием.

Waitlist: создаю waitlist и собираю минимум 100-200 человек. Если за месяц не набрал 100 — demand недостаточный.

Метрика успеха: минимум 50% целевой аудитории готовы заплатить.

2. Market Size (Достаточно ли рынка?)

Даже если спрос есть, нужно убедиться, что рынок достаточно большой.

Как я считаю:

TAM (Total Addressable Market):

• Целевая аудитория: скажем, product managers в мире
• Оценка: ~500k PMs в мире
• Среднее потребление обучения: 5 курсов в год
• TAM = 500k × 5 = 2.5M курсов в год

SAM (Serviceable Addressable Market):

• Я могу добраться только до English-speaking PMs с интернетом
• Оценка: ~150k
• SAM = 150k × 5 = 750k курсов в год

SOM (Serviceable Obtainable Market):

• В первый год я реально могу привлечь только 1% от SAM
• SOM = 750k × 1% = 7.5k студентов
• При цене курса $500 = $3.75M потенциальный revenue

Это огромный рынок. Даже 1% = $3.75M.

Метрика успеха: SOM в первый год должна быть > $100k потенциального revenue.

3. Competitive Advantage (Почему именно я?)

На рынке уже есть курсы по PM (Reforge, Maven, Udacity). Почему студенты выберут мой?

Я анализирую:

Существующих конкурентов:

• Какие их слабости? (дорогие, слишком теоретические, плохо преподают практику)
• Какие их сильные стороны? (известность, авторитет, сообщество)
• Отзывы на G2, ProductHunt
• Pricing и модель доставки

Мои уникальные преимущества:

• Мой опыт (5+ лет в 3+ компаниях разного размера)
• Мой подход (Data-driven, user-centric, практический)
• Моя сеть (могу пригласить гостей из Amazon, Google, Stripe)
• Мой стиль преподавания (storytelling, case studies, interactive)

Если я не вижу явного дифференциатора, не запускаю.

Метрика успеха: должна быть минимум 1-2 явных преимущества перед конкурентами.

4. Content Readiness (Есть ли у меня контент?)

Я не создаю курс с нуля. Я должен уже иметь:

Существующий контент:

• Блог-посты, статьи
• Презентации и слайды
• Case studies из своих проектов
• Уже записанные видео или вебинары

Это ускоряет создание курса с 6 месяцев до 2-3 месяцев.

Оценка effort:

• Сколько часов нужно на запись видео? (10+ часов видео = 100+ часов работы)
• Сколько на создание assignments и exercises? (500+ часов)
• Сколько на модерирование курса? (10+ часов в неделю)

Если effort > 1000 часов и у меня нет 6 месяцев свободного времени — откладываю.

Метрика успеха: я имею уже 40%+ контента, готового к переиспользованию.

5. Revenue Model Clarity (Как я буду зарабатывать?)

Я должен чётко понимать, как это генерирует доход.

Варианты:

Self-hosted on my website:

• Цена: $500-$2000 за курс
• Платформа: Circle, Teachable
• Комиссия платформы: 5-10%
• Мой доход: $450-$1800 за студента
• Нужно: 20 студентов/месяц = $9-36k MRR

Marketplace (Udemy, Skillshare):

• Цена: $50-$200
• Комиссия платформы: 50-70%
• Мой доход: $15-100 за студента
• Нужно: 100 студентов/месяц = $1.5-10k MRR

Корпоративный (B2B):

• Цена: $10k-$50k за лицензию на компанию
• Нужно: 2-5 компаний = $20-250k MRR
• Но требует Sales effort

Я выбираю модель на основе:

• Где моя целевая аудитория?
• Сколько мне нужно дохода?
• Сколько я готов работать на Sales?

Метрика успеха: revenue model даёт мне $10k+ MRR при 100+ активных студентах.

6. Operational Readiness (Готов ли я это вести?)

Запуск курса — это не работа на один раз. Это ongoing commitment.

Я оцениваю:

Time commitment:

• Модерирование Q&A: 10+ часов в неделю
• Обновление контента: 5 часов в месяц
• Community management: 5 часов в неделю
• Sales/marketing: 10 часов в неделю

Итого: 30+ часов в неделю. Это параллельно основной работе PM?

Если я работаю full-time, запускаю курс только если:

• Я найму assistant'а
• Я сокращу другие commitment'ы
• Или курс будет более automated (с меньшей поддержкой)

Финансовая готовность:

• Нужны инвестиции в платформу, дизайн, маркетинг (минимум $5-10k)
• Я готов?

Метрика успеха: я имею время (или бюджет нанять help) и готов 2+ года работать над этим.

7. Strategic Alignment (Соответствует ли это моим целям?)

Это не просто вопрос денег. Запуск курса — это 2-3 года commitment. Нужно убедиться, что это align с моей vision.

Вопросы:

Карьерные цели: помогает ли мне это стать лучше в product management? Или я просто зарабатываю на side project?

Если мои 5-летние цели — быть CPO успешного стартапа, может быть, я должен сфокусироваться на это вместо курса.

Если цели — быть экспертом и мулти-потоковым доходом, курс идеален.

Time vs. Impact: потратить 1000 часов на курс = потратить их на рост текущего продукта. Какой impact больше?

Если мой стартап растёт экспоненциально, может быть, курс — отвлекающий фактор.

Если мой продукт стабильный и не требует моего 100% фокуса, курс даёт дополнительный impact.

Метрика успеха: запуск курса align с моими стратегическими целями на 3-5 лет.

Пример: применение фреймворка

Сценарий: я думаю запустить курс "Product Strategy для founders"

1. Demand: интервьюирую 30 founders → 18 готовы заплатить $1000 (60%) ✅
2. Market Size: 500k founders в мире → SAM = 200k → SOM первый год = 1k × $1000 = $1M ✅
3. Competitive advantage: у меня уникальный подход (JTBD + data-driven) ✅ (но есть Maven, который тоже хороший)
4. Content: у меня есть блог, slides, case studies = 50% контента готово ✅
5. Revenue: $1000/студент × 50 студентов/месяц = $50k MRR возможно ✅
6. Operations: у меня есть 20 часов в неделю для этого, и я найму assistant'а за $2k/месяц ✅
7. Strategy: запуск курса align с целью стать экспертом и создать passive income ✅

Вывод: ЗАПУСКАЕМ.

Но если бы:

• Только 3 из 30 founders готовы платить (10%) ❌ → не запускаем
• Или: я в середине масштабирования стартапа и у меня нет 20 часов ❌ → откладываем на год

Метрики успеха курса (после запуска)

Если я запустил курс, я отслеживаю:

• Enrollment: 50+ новых студентов в месяц
• Completion rate: 60%+ студентов заканчивают курс
• NPS: 50+ (студенты рекомендуют друзьям)
• Revenue: $10k+ MRR
• Payback period: инвестиции окуплены за 6-12 месяцев

Если это не происходит за первые 6 месяцев, я закрываю курс и выучиваю lessons learned.

Выводы

Депустить курс — это не бинарное решение (да/нет). Это фреймворк из 7 критериев:

1. Demand validation (спрос есть?)
2. Market size (рынок большой?)
3. Competitive advantage (я уникален?)
4. Content readiness (контент готов?)
5. Revenue model (деньги окупают effort?)
6. Operational readiness (я готов?)
7. Strategic alignment (это мне нужно?)

Если 6 из 7 критериев зелёные → запускаю. Если 4 из 7 → откладываю.