Сбор требований для лендинг-страницы

Решение: Сбор требований для лендинг-страницы

1. Вопросы для клиента

О продукте и цене:

• Уровень (нуль, продвинутый, специализация)?
• Язык/технология (Python, JavaScript, Java)?
• Продолжительность (часы, недели)?
• Формат (видео, live, проекты)?
• Цена и варианты (пробный доступ, гарантия возврата)?
• Сертификат? Персональное менторство?

О целевой аудитории:

• Кто покупатель (возраст, опыт, география)?
• Вторичная аудитория?
• Основные боли (карьера, зарплата, интерес)?

О конверсии:

• Основной CTA (записаться, купить, демо)?
• Какие данные собирать (имя, email, телефон)?

О маркетинге:

• Источники трафика (поиск, реклама, соцсети)?
• Целевой CAC?
• Существующий бренд?

2. Целевая аудитория

Первичная:

• Возраст 18-45 лет
• Русскоговорящие (РФ, СНГ)
• Новички в IT, ищущие карьеры
• Мотивация: доход, рост, переквалификация

Вторичная:

• Программисты, ищущие специализацию
• Фрилансеры
• Студенты IT-направлений
• Хоббисты

Боли:

• Неуверенность в выборе
• Дороговизна
• Нет структуры для самостоятельного обучения
• Сомнения в качестве
• Опасения про устаревание

Привлекает:

• Гибкость, темп обучения
• Доступная цена
• Гарантия результата
• Поддержка сообщества
• Видимый прогресс

3. Обязательные блоки

1. Header: логотип, название, подзаголовок, CTA, фон
2. Hero: ценность, визуалы, социальное доказательство, CTA
3. Problem-Solution: боль → решение → результаты
4. Curriculum: модули, навыки, проекты, USP
5. Social Proof: отзывы, статистика, сертификаты
6. Структура обучения: часы, формат, учителя, поддержка
7. Тарифы: если варианты (базовый, стандарт, премиум)
8. FAQ: требования, возврат, сертификат, трудоустройство
9. CTA + Форма: призыв, гарантия, социальное доказательство
10. Footer: контакты, соцсети, политика

4. Требования к конверсионным элементам

CTA кнопки:

• Контрастный цвет (зеленый, оранжевый, синий)
• Высота ≥40-50px
• Мотивирующий текст
• Above the fold + каждые 3 скролла
• Hover-эффект (цвет, тень)
• Sticky на мобайле

Форма:

• 2-5 полей (имя, email минимум)
• Real-time валидация
• ≤30 сек на заполнение
• Спасибо + следующий шаг
• GDPR согласие

Trust Signals:

• Число студентов (real-time)
• Рейтинг 4.8-5.0
• 5-7 отзывов с фото
• Логотипы партнёров
• 30-дневная гарантия возврата

Визуалы:

• Профессиональные изображения (реальные студенты)
• Видео (пример урока, отзывы)
• Иконки (минималистичные, единый стиль)
• 3-4 основных цвета + белый

Производительность:

• Загрузка ≤2сек (4G мобайл), ≤1сек (десктоп)
• WebP, сжатие, lazy-loading
• Адаптивный дизайн
• Контраст текста ≥4.5:1

5. Метрики эффективности

Конверсионные:

• CR (Conversion Rate): 1-5% холодный, 5-15% теплый
• CTR на CTA: ≥3-5%
• Abandonment Rate: 100% - CR

Поведенческие:

• Scroll Depth: ≥70%
• Time on Page: ≥1,5-2 минуты
• Bounce Rate: ≤50%
• Form Completion: % завершивших

Бизнес-метрики:

• CPA: затраты / новые клиенты
• CLV: средний доход от студента
• ROI: (Revenue - Investment) / Investment
• Количество заказов: абсолют

Источники трафика:

• Органический поиск
• Реклама (доля %)
• Соцсети
• Рефереральный
• Device Split (мобайл/десктоп)
• Geographic Split

Технические:

• Page Speed: Google PageSpeed ≥90
• SEO позиция: по целевым словам
• CTR из поиска: % кликов

Инструменты:

• Google Analytics 4
• Яндекс.Метрика
• FB/VK Pixel
• Hotjar / Yandex.Heatmap
• CRM

Целевые значения (месяц 1):

• CR ≥3%
• CTR ≥4%
• Bounce Rate ≤55%
• Time on Page ≥2 мин
• CAC ≤30% цены курса