На каких проектах работал

Проекты в моем карьерном пути: опыт и learnings

За 10+ лет я работал на разных проектах в разных industries. Каждый проект научил меня чему-то новому о product management, о себе, и о том как build products that matter.

Проект 1: "MarketPlace" (B2B маркетплейс) — 2016-2017

Контекст: Я был Product Manager #1 в стартапе. Мы создавали маркетплейс, где small businesses могли продавать services друг другу.

Что я делал:

• Провел customer research: интервьюировал 50+ потенциальных users
• Определил product-market fit: какую нишу мы should focus
• Запустил MVP за 4 недели (минимум features)
• Вел all product decisions (design, engineering, marketing)
• Отслеживал metrics: DAU, conversion, retention

Главные learnings:

• Speed matters: первая версия была 80% решение, но люди могли начать использовать
• Customers vs assumptions: мои assumptions были wrong в 70% случаев. Talking to customers saved us months
• Ruthless prioritization: мы не могли делать все. Нам нужно было выбирать
• Founder psychology: когда продукт fails, как ты с этим работаешь mentally

Результаты:

• Не достигли product-market fit в existing market
• Закрыли продукт после 18 месяцев
• Но я learned огромный amount о том как build и validate products

Проект 2: "Analytics Platform" (B2B SaaS) — 2017-2019

Контекст: Я присоединился как PM в растущий SaaS product (20 инженеров, $500k MRR). Компания хотела scale и нужен был PM структурировать work.

Что я делал:

• Провел product audit: что работает, что нет
• Наладил OKR framework (кварталы планирования с целями)
• Запустил proper roadmap (вместо ad-hoc feature requests)
• Наладил правильный A/B testing framework
• Grew team: нанял еще 2 PM'а

Главные learnings:

• Scaling challenges: когда продукт успешен, новые проблемы появляются (technical debt, customer retention)
• Data-driven culture: A/B тесты и metrics помогли нам avoid wrong decisions
• Stakeholder management: когда много people have opinions, нужна strong decision framework
• Time management: с растущей компанией, мое время становится все more valuable

Результаты:

• Revenue выросла с $500k to $3m MRR за 2 года
• Retention улучшилась на 25%
• Company raised Series B funding

Проект 3: "Mobile App" (Consumer app) — 2019-2020

Контекст: Стартап с $5m funding хотел запустить мобильное приложение. Я был PM на это.

Что я делал:

• Работал с app design team для UX
• Навигировал mobile-specific constraints (battery, screen size, permissions)
• Запустил 3 версии: iOS, Android, web
• Управлял app store optimization (ASO)

Главные learnings:

• Different platform = different mindset: mobile users expect different experience чем web
• Launch coordination: launching на 3 platforms одновременно это сложно
• Organic growth: app store featured placement может 10x traffic
• Retention is hard: users install but don't return (70% churn в month 1)

Результаты:

• App reached 100k downloads в first month
• Но retention was only 15% (означает product-market fit issue)
• Learned that consumer products требуют другой thinking чем B2B

Проект 4: "FinTech Platform" (Regulated space) — 2020-2021

Контекст: Работал как PM в regulated financial services company. Это была completely different world: compliance, audits, regulations.

Что я делал:

• Работал с Legal and Compliance на feature requirements
• Navigated regulatory constraints (KYC, AML, data privacy)
• Провел user research но с regulatory restrictions
• Управлял stakeholders: investors, regulators, customers

Главные learnings:

• Constraints are real: regulatory constraints это не опциональны. Они determine what you can do
• Security is product: in finance, security и privacy это не afterthought, это core
• Slower cycle: regulatory approval может take months
• Different customer: financial customers different expectations чем consumer

Результаты:

• Launched product, achieved regulatory approval
• Got small customer base (banking relationships are sticky)
• Но market growth slower than venture-backed companies wanted

Проект 5: "Enterprise Software" (Current role) — 2021-2023

Контекст: Joined как Senior PM в $50m revenue company. Large sales-driven company, но product потерял innovation momentum.

Что я делал:

• Провел product audit: зачем customers платят vs что мы предлагаем
• Identified disconnects между sales pitch and product reality
• Наладил product strategy: фокус на выборочные features instead of feature sprawl
• Запустил product-led growth initiatives (free trial, self-serve onboarding)
• Reduced feature debt

Главные learnings:

• Sales vs Product culture: sales-driven companies optimize for closing deals, не for customer success
• Technical debt is customer debt: старый код makes it harder для customers использовать
• Changing culture is hard: когда компания was working certain way, changing это требует leadership support
• Enterprise metrics different: NPS, CAC, LTV work differently в enterprise space

Результаты:

• Improved customer satisfaction (NPS +15 points)
• Reduced churn (20% down)
• Achieved $60m revenue

Lessons learned across all projects

1. Different stages = different problems

• Early stage (Marketplace): validation, PMF
• Growth stage (Analytics): scaling, competition
• Mature stage (Enterprise): optimization, retention

Where I am in product lifecycle changes what I optimize for.

2. Different industries = different dynamics

• B2B SaaS: sales cycles, customer retention
• Consumer: viral growth, engagement
• FinTech: compliance, security
• Enterprise: features, support

I can't copy a strategy from one industry to another. Нужно adapt.

3. Good PM skills are universal

• Customer research
• Data analysis
• Prioritization
• Communication
• Cross-functional leadership

Это работает везде.

4. I'm most energized by...

• Turning around struggling products (enterprises with customer issues)
• Building new products (testing hypotheses)
• Working with small, high-performing teams

Ж would less energized by:

• Maintaining status quo ("just optimize metrics")
• Large bureaucratic organizations
• Projects where customer doesn't matter (optimization for investors' interests)

What I'm looking for in next role

Based on этого experience, я ищу:

The Product:

• Значащая problem solving (не ванитивый продукт)
• Customers реально care (product-market fit важно)
• Technology или дизайн differentiation (не just sales)

The Company:

• Strong engineering team
• CEO who trusts product org
• Data-driven culture
• Small enough to have impact (< 500 people ideally)

The Team:

• Good product org (не я один)
• Design и engineering colleagues that I respect
• Customer-focused culture

Conclusion

Каждый проект taught me something. Failures taught me most (MarketPlace shutdown). Но даже failures had huge value.

I'm not looking for "perfect" project. I'm looking for challenging project где я могу apply everything I've learned и continue growing.